在紫杉醇原料藥市場風(fēng)云變幻的2025年，紅豆集團紫杉藥業(yè)公司原料藥一廠廠長楊順成帶領(lǐng)團隊，激流勇進，逆勢而上，交出了一份令人矚目的成績單：開票銷售增長31%，利潤翻了兩番，集團三級企業(yè)排名第十；最讓人稱道的是，該廠紫杉醇業(yè)務(wù)躍升至國內(nèi)市場份額的35%及中國紫杉醇出口的60%，成為業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”。他本人先后五次榮獲集團“廠長標兵”稱號，團隊被評為“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”。近期，他又因出色業(yè)績，獲評集團第十批攻堅發(fā)展先鋒稱號。

紫杉醇，被譽為“抗癌明星藥”，是原料藥一廠的核心產(chǎn)品。然而，近年來，隨著國內(nèi)半合成紫杉醇技術(shù)的普及，市場競爭進入白熱化階段。國內(nèi)五家以上生產(chǎn)企業(yè)爭搶份額，價格戰(zhàn)愈演愈烈，成品原料藥價格下跌超過60%，企業(yè)生存空間被極度壓縮。

面對困局，楊順成沒有退縮，而是選擇了主動出擊。他帶領(lǐng)團隊，拼成本、拼速度、拼耐力，從“開源、節(jié)流、提效”三個維度發(fā)力，打出一套逆市快速發(fā)展的組合拳。

從“等訂單”到“搶市場”

“市場不會主動找你，我們要千方百計主動出擊，努力拓展市場?！边@是楊順成常對團隊說的一句話。

正是這種不畏艱難勇向前的拼搏精神，使市場觸底回升，楊順成帶領(lǐng)團隊取得了量價齊升的經(jīng)營結(jié)果，國內(nèi)市場芝麻開花節(jié)節(jié)高。同時他們還積極開拓國際市場，在不同國家進行產(chǎn)品注冊，去年也取得了出口市場的大幅增長。其中印度出口數(shù)量增長最大，俄羅斯、臺灣保持穩(wěn)定增長，另外還開發(fā)了孟加拉國、韓國、巴基斯坦等市場，業(yè)務(wù)范圍進一步擴展。

參加展會是非常有效的開拓市場方式。2025年，楊順成帶隊參加了上海FIC食品展、上海CPHI國際原料藥展、重慶API原料藥展，甚至遠赴法蘭克福參加全球最大的CPHI世界原料展。每一次展會，他都提前預(yù)約客戶、精心布置展位、主動推介產(chǎn)品。

在一次展會上，他了解到上海一家企業(yè)正在研發(fā)口服紫杉醇，尚在篩選供應(yīng)商階段。盡管當時該產(chǎn)品的市場前景不明，楊順成卻果斷決定：免費送樣，主動上門介紹公司優(yōu)勢——全國最大的紅豆杉種植基地、最大的提取車間、唯一通過國家新版標準一致性評價的紫杉醇原料藥。

“我們不是等客戶來找我們，而是讓他們看到我們的實力?！彼f。最終，這家客戶選擇了他們的原料藥作為供應(yīng)商，并帶動其合作方韓國大化公司也選擇了他們的原料藥產(chǎn)品。

從“降成本”到“挖潛力”

市場競爭的本質(zhì)，是成本的競爭。楊順成深知，只有把成本降下來，才能在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。

2025年，他推動了一項關(guān)鍵舉措：更換紫杉醇側(cè)鏈供應(yīng)商。從2月開始，團隊歷經(jīng)6個月的生產(chǎn)、檢測、穩(wěn)定性考察，終于在8月通過江蘇省藥監(jiān)局備案，10月正式啟用新供應(yīng)商，并按照藥品法規(guī)逐個通知所有客戶進行備案。這一項變更，全年節(jié)約采購成本120萬元，增強了原料藥一廠的市場競爭力，擴大了市場份額?！半m然過程很繁瑣，但每省下一分錢，都是我們的競爭力?！彼f。

與此同時，楊順成積極響應(yīng)集團部署，大力推行“低重心經(jīng)營”，優(yōu)化人員配置，精簡人員10%，實現(xiàn)了人效最大化；集中不同車間的生產(chǎn)同時開工，精制車間集中生產(chǎn)成品，多批次產(chǎn)品集中檢驗，降低重復(fù)工作，節(jié)省了人力和材料費用。還通過縮短客戶賬期、推行新客戶貸款提貨等方式，加快資金周轉(zhuǎn)，保證現(xiàn)金流，降低兩項資金占用。

深挖國際市場潛力，成為公司新的增長源。盤點2025年的增長，楊順成認為，印度市場的穩(wěn)定增長，得益于和客戶制定了年度銷售獎勵政策，深度捆綁了客戶的需求，使銷售得到了保障；在此基礎(chǔ)上再努力開發(fā)其他市場，形成更大增量。

從“單打獨斗”到“合力攻堅”

“團隊的意義，是集成大家的力量，獲取預(yù)期的結(jié)果?！睏铐槼缮钪?，任何一項突破，背后都是團隊的合力。

2024年，楊順成帶領(lǐng)團隊開始對韓國市場進行注冊準備，歷時一年多的共同努力奮斗，終于在2025年底完成文件遞交，并于今年一季度取得注冊證書。這是原料藥一廠的原料藥首次進入法規(guī)市場，意味著產(chǎn)品將擁有更穩(wěn)定的銷量和更高的價格。

在楊順成看來，真正的攻堅，不是應(yīng)對困難，而是提前布局、主動破局。同樣在2025年，他帶領(lǐng)銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)等多部門協(xié)同作戰(zhàn)，推動紫杉醇在歐盟等市場的注冊，并成功獲得歐盟CEP認證，為進軍歐洲市場鋪平了道路，埃及、印尼、墨西哥等國家的注冊也在同步推進中。他還帶領(lǐng)團隊，積極推進新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量。正是因為產(chǎn)品質(zhì)量、競爭力的不斷提升，為公司國內(nèi)外市場的不斷開拓提供了穩(wěn)步基石。

“我們不僅要打仗，還要打勝仗。”他說。在他的帶領(lǐng)下，團隊凝聚力不斷增強，戰(zhàn)斗力持續(xù)提升。2025年，原料藥一廠紫杉醇業(yè)務(wù)占國內(nèi)市場份額35%，占中國紫杉醇出口60%，成為行業(yè)內(nèi)名副其實的“隱形冠軍”。

站在2026年的起點，楊順成的目標更加清晰：用三年左右時間，讓紫杉醇原料藥占全球市場的30%，成為國際知名的紫杉醇供應(yīng)商?！爸袊腥蜃詈玫募t豆杉資源，有最先進的生產(chǎn)技術(shù)，我們有能力、也有責(zé)任，把這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球市場的競爭力?！彼f。

目前，原料藥一廠正在推進與大客戶的商業(yè)化銷售，同時加快在埃及、印尼、墨西哥等國的注冊進度，力爭在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)突破。

從1996年加入紅豆集團扎根外貿(mào)，到如今帶領(lǐng)原料藥一廠走向國際市場，楊順成用近30年的堅守，詮釋了什么是真正的“奮斗者”，以及面對挑戰(zhàn)，勇于攻堅克難，敢于擔(dān)當作為。他的故事，是紅豆人實干為先、奮勇拼搏、與時間賽跑的鮮活縮影，更是中國制造走向世界的生動注腳。