在挑戰(zhàn)面前，有人選擇逃避，有人選擇觀望，而真正的奮斗者，總是迎難而上、攻堅發(fā)展。在紅豆集團高質量發(fā)展的征程上，紅豆職業(yè)裝三公司江蘇分公司總監(jiān)劉方強，就是這樣一位沖鋒在前的“攻堅者”。面對復雜多變的市場環(huán)境，他帶領團隊深耕市場、突破重圍，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，在挑戰(zhàn)中打開局面，用實干與擔當書寫了一份逆勢增長的答卷。

2025年，江蘇分公司實現(xiàn)銷售收入、利潤雙增長。這份成績的背后，是一支隊伍的奮力拼搏，更彰顯了紅豆集團一名黨員干部拼搏進取、勇毅前行的精神風貌。

攻堅發(fā)展，在挑戰(zhàn)中打開市場空間

近年來，職業(yè)裝行業(yè)競爭日趨激烈，原材料成本上漲，市場需求變化加快、客戶要求不斷提升。面對挑戰(zhàn)，劉方強沒有退縮。他常說：“市場越是困難，越要往前沖；只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”2025年初，劉方強迅速調整發(fā)展思路，帶隊深入一線調研市場，逐一走訪重點行業(yè)、重點客戶，分析需求變化，尋找新的增長點。

職業(yè)裝市場，政府機關、企事業(yè)單位團體定制需求逐漸成為重要方向。圍繞這一方向，他帶領團隊建立重點客戶臺賬，實行分區(qū)域、分行業(yè)對接機制，從產(chǎn)品設計、面料選擇到交付服務，全流程進行優(yōu)化升級。為了爭取一個重點項目，他曾連續(xù)多日往返客戶單位，反復溝通方案細節(jié)，最終以專業(yè)與誠意贏得信任。在他的帶領下，團隊形成了“主動出擊、精準服務”的工作作風，一批重點項目相繼落地，區(qū)域市場逐步打開局面。

銷售曲線穩(wěn)步回升，團隊士氣也隨之提升。“市場不會辜負每一個實干者。”劉方強用行動證明，只要方向找準、步子踏實，再難的環(huán)境也能闖出一條新路。

創(chuàng)新求變，在轉型中培育發(fā)展新動能

劉方強深知，守住市場靠拼勁，贏得未來靠創(chuàng)新。面對客戶需求個性化、差異化趨勢，他推動團隊從“賣產(chǎn)品”向“提供解決方案”轉變。圍繞不同單位的行業(yè)特點和使用場景，組織設計人員深入調研，提出功能性與形象性兼顧的定制方案，提升產(chǎn)品附加值。

在多個重點項目中，劉方強團隊根據(jù)客戶工作環(huán)境對面料耐磨性、舒適度、功能性的不同要求，反復打樣測試，優(yōu)化設計細節(jié)。正是這種精益求精的態(tài)度，讓客戶從一次合作變成長期伙伴。與此同時，劉方強推動服務模式升級，強化售后跟蹤與反饋機制，建立客戶回訪制度，及時解決使用中的問題。良好的服務口碑，逐漸轉化為穩(wěn)定的市場資源。

創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品與服務上，更體現(xiàn)在團隊運行方式上。他鼓勵員工大膽嘗試新的市場開拓方式，對行之有效的經(jīng)驗及時總結推廣，讓創(chuàng)新成為團隊的日常習慣。“不能等市場變好，而是要讓自己變得更強。”在不斷探索中，江蘇分公司逐步形成了差異化競爭優(yōu)勢，為持續(xù)增長積蓄動能。

精益管理，在提質中增強發(fā)展韌性

市場競爭，既比拼開拓能力，也考驗管理水平。作為負責人，劉方強把精益管理作為提升競爭力的重要抓手。他推動分公司建立標準化流程，從客戶洽談、合同簽訂到生產(chǎn)對接、交付管理，環(huán)環(huán)明確責任節(jié)點，提高運轉效率。同時，他注重數(shù)據(jù)分析在經(jīng)營中的應用，定期組織業(yè)務復盤，分析訂單結構、客戶分布、成本變化情況，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。

在成本管控方面，他帶領團隊優(yōu)化供應與庫存管理，減少不必要的資金占用，提高資金使用效率。在保證質量與服務的前提下，實現(xiàn)了效益穩(wěn)步提升。管理更要管人、育人。

劉方強注重團隊能力建設，通過業(yè)務培訓、經(jīng)驗分享、以老帶新等方式，提升整體專業(yè)水平。對表現(xiàn)突出的員工及時表揚激勵，讓奮斗者有舞臺、有獲得感。在他的帶動下，團隊逐漸形成了目標清晰、協(xié)同高效、執(zhí)行有力的工作作風。有人評價，這是一支“能打硬仗、敢打勝仗”的隊伍。

身先士卒，在實干中凝聚奮進力量

作為一名黨員干部，劉方強始終把“帶頭”二字放在心上。市場最緊張的時候，他帶頭跑客戶；項目最關鍵的階段，他親自盯進度；任務最繁重的時候，他和團隊一起加班加點。員工們說：“只要看到劉總在一線，大家心里就有底。”他不僅抓業(yè)務，更重視團隊氛圍建設。

工作中，他鼓勵大家直面問題、提出建議；遇到困難，他與團隊一起分析對策；取得成績，他第一時間與大家分享成果。這種同甘共苦的作風，讓團隊形成了強大的凝聚力。大家普遍反映，“在這里干事有方向、有動力”。2026年，劉方強被評為紅豆集團第十批“攻堅發(fā)展先鋒”。在他看來，這不僅是一份榮譽，更是一份責任。“先鋒不是稱號，而是關鍵時刻站得出來、頂?shù)蒙先ァ?/span>”他說。

奮楫前行，在高質量發(fā)展中再出發(fā)

當前，企業(yè)發(fā)展進入提質增效的新階段，市場環(huán)境依然復雜多變。面對新的任務，劉方強的思路依然清晰：繼續(xù)深耕區(qū)域市場，做強重點客戶，提升服務能力，推動管理再升級。他說：“高質量發(fā)展，不是簡單做大規(guī)模，而是把每一項工作做到更專業(yè)、更扎實。”從一線奔波到統(tǒng)籌管理，從市場攻堅到團隊建設，劉方強用實際行動詮釋著一名企業(yè)奮斗者的責任與擔當。

劉方強的故事沒有驚天動地的壯舉，卻在日復一日的堅守與拼搏中，積累出沉甸甸的分量。在紅豆集團推進高質量發(fā)展的征程上，正是這樣一批迎難而上、埋頭實干的“攻堅者”，匯聚成企業(yè)行穩(wěn)致遠的堅實力量。砥礪奮進，方見擔當；實干不輟，終有回響。劉方強和他的團隊，正以奮斗為筆，在職業(yè)裝市場一線書寫屬于新時代紅豆人的奮進篇章。